為精準(zhǔn)把握維生素D（VD）產(chǎn)業(yè)痛點與市場需求，光馭VD團(tuán)隊歷時三個月，對桂林南藥有限公司、本地養(yǎng)老機(jī)構(gòu)及連鎖藥店展開深度調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)汞燈工藝正倒逼藥企承擔(dān)高昂環(huán)保成本，而下游養(yǎng)老院與藥店對高純度、低價VD產(chǎn)品的需求尚未被滿足。這一結(jié)果進(jìn)一步驗證了光馭團(tuán)隊UV-LED無汞化技術(shù)的市場迫切性。
　　在針對南藥有限公司的實地調(diào)研中，團(tuán)隊通過生產(chǎn)車間考察和技術(shù)負(fù)責(zé)人訪談發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)現(xiàn)有4條汞燈光照產(chǎn)線正面臨嚴(yán)峻的環(huán)保與成本壓力：每月需更換32支廢舊汞燈，年汞處理費(fèi)用超80萬元，且2024年新《固廢法》實施后，含汞廢物處置審批周期延長已嚴(yán)重影響生產(chǎn)連續(xù)性；同時，受汞燈波長不可控影響，VD2粗品需經(jīng)過5道純化工序?qū)е率章蕛H33%，車間實測顯示單批次反應(yīng)耗時14小時，能耗成本占比高達(dá)28%。對此，企業(yè)技術(shù)總監(jiān)明確表示："我們需要一種能同時通過環(huán)保核查和降本增效的技術(shù)，哪怕設(shè)備初期投入高些"，這充分印證了市場對綠色高效新工藝的迫切需求。 　　在對福建童心頤養(yǎng)中心、桂林康樂老年公寓等各地5家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與線上的深入調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前VD3供應(yīng)存在顯著缺口：82%的老人存在維生素D缺乏，但僅有34%能規(guī)律補(bǔ)充VD制劑。調(diào)研顯示，76%的老人更傾向選擇月費(fèi)用低于50元的VD產(chǎn)品，而目前醫(yī)藥級VD3月均費(fèi)用高達(dá)65-80元，價格門檻明顯。康樂老年公寓醫(yī)務(wù)室負(fù)責(zé)人坦言："國產(chǎn)VD3經(jīng)常斷貨，進(jìn)口品牌價格翻倍，我們只能降低推薦頻率"，這反映出當(dāng)前市場供需失衡的現(xiàn)狀。基于這些發(fā)現(xiàn)，我們認(rèn)為低成本、穩(wěn)定供應(yīng)的VD3產(chǎn)品在養(yǎng)老市場潛力巨大，而光馭創(chuàng)新技術(shù)可將VD3生產(chǎn)成本從傳統(tǒng)工藝的1.5萬元/公斤降至0.8萬元/公斤，有望有效填補(bǔ)這一市場空白，滿足老年群體的健康需求。
　　通過對桂林大藥房、老百姓大藥房等8家連鎖藥店的深入調(diào)研（包括銷售數(shù)據(jù)分析、店員訪談及503份消費(fèi)者問卷），我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前VD市場呈現(xiàn)明顯的兩極分化：低價飼料級VD3（<10元/瓶）雖占據(jù)65%的銷量，但投訴率高達(dá)12%，主要因雜質(zhì)過敏問題；而醫(yī)藥級VD2/VD3產(chǎn)品雖復(fù)購率超過80%，卻受限于較高的價格門檻。值得注意的是，42%的消費(fèi)者明確表示愿意為具有"無重金屬殘留"認(rèn)證的VD產(chǎn)品支付20%的溢價，藥店店員也反饋"年輕媽媽群體特別關(guān)注VD生產(chǎn)的環(huán)保安全性"。老百姓大藥房采購主管建議："如果能提供成本可控、帶環(huán)保認(rèn)證的VD產(chǎn)品，藥店愿意優(yōu)先推廣"，這為綠色VD產(chǎn)品的市場推廣提供了明確方向。這些發(fā)現(xiàn)表明，兼具環(huán)保屬性和合理定價的VD產(chǎn)品有望成為新的市場增長點。 　　最后，光馭VD團(tuán)隊通過深入產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研，全面驗證了維生素D市場的三大核心需求：在藥企端，環(huán)保合規(guī)壓力與降本增效需求并存，UV-LED設(shè)備"高價投入但長期省錢"的商業(yè)邏輯已獲認(rèn)可；在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)端，受價格波動制約的剛性需求亟待滿足，低成本VD3產(chǎn)品具有快速滲透的市場潛力；在零售終端端，環(huán)保屬性正成為VD產(chǎn)品新的核心競爭力，需要通過"電商+藥店"雙渠道協(xié)同強(qiáng)化消費(fèi)者教育。基于這些發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊制定了精準(zhǔn)的市場拓展計劃：面向藥企推出"設(shè)備租賃+技術(shù)服務(wù)分成"的靈活合作方案；為養(yǎng)老院開發(fā)月費(fèi)用不超過40元的老年專用VD3微膠囊制劑；與連鎖藥店合作設(shè)立"綠色VD"促銷專區(qū)并配套專業(yè)檢測服務(wù)，全方位滿足產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的差異化需求。

　　光馭VD 文/吳子妍 攝/廖欣涌