CMA考點(diǎn)之成本導(dǎo)向的定價方法

　　1、含義：成本導(dǎo)向定價法（或稱成本加成定價法）需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)成本，據(jù)此設(shè)定價格以覆蓋這些成本，同時賺取想要的利潤。即在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上按預(yù)定的加成率計算相應(yīng)的加成額，進(jìn)而確定產(chǎn)品的目標(biāo)售價。

　　注意：當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)具有一定程度的差異性時（有競爭優(yōu)勢），采用成本基礎(chǔ)定價法就比較合適。

　　經(jīng)典例題：

　　以下哪一種情形最可能使用以成本為基礎(chǔ)的定價法？（）

　　A.造紙商正在與一新的大宗辦公用品銷售商，就復(fù)印紙的價格進(jìn)行協(xié)商。

　　B.工業(yè)設(shè)備制造商正在與一主要的鋼材制造商，就一種標(biāo)準(zhǔn)模型的價格進(jìn)行協(xié)商。

　　C.電腦部件制造商正在與一新的分銷渠道的客戶，就價格條款進(jìn)行磋商。

　　D.電腦部件制造商正在與新客戶，就定制化和應(yīng)用最新技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)商。

　　答案：D解析：電腦部件制造商與新客戶，就定制化和應(yīng)用最新技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)商，競爭較小，符合成本定價法的使用環(huán)境。

　　2、定價步驟

　　（1）確定生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本；

　　（2）確認(rèn)合理的回報（加價率）；

　　（3）對成本進(jìn)行加價；

　　（4）確定銷售價格；公式為：銷售價格＝單位成本＋（加價%×單位成本）

　　（5）必要時調(diào)整加價，以對市場變化作出靈活反應(yīng)。

　　3、常用方法成本基礎(chǔ)定價法的關(guān)鍵在于，確定定價中采用什么成本以及最終加價多少。在確立產(chǎn)品售價時，可以采用以下三種成本成方法：

　　（1）在變動生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加價；

　　（2）在產(chǎn)品全部生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加價；（不包括期間費(fèi)用）

　　（3）在總成本的基礎(chǔ)上加價。（生產(chǎn)成本+期間費(fèi)用）